Mağazaların Zihninizi Yönetmesinin 7 Yolu

İçerik

• Sirk Aynaları
• mavi ipuçları
• İnce Kokular
• ruh hali müziği
• Yol Blokları
• Kaygan "Satış"
• Üçün Gücü
• Şunun için inceleyin:

Alışveriş yapanların dikkatine! Kendinize "yalnızca göz attığınızı" söylüyorsunuz, ancak bir alışveriş gezisinden bir çanta dolusu malzemeyle çıkıyorsunuz. Bu nasıl olur? Kazayla değil, bu kesin. Giyim ve büyük mağazalar, beyninizin nasıl çalıştığını tam olarak bilir ve onların koridorları ve rafları, şüphe duymayan zihninizi (ve cüzdanınızı) tuzağa düşürmek için tasarlanmış gizli psikolojik tuzakların yuvalarıdır. İşte en sevdikleri taktiklerden yedi tanesi (Ayrıca Tatil Finansmanı için Akıllı Rehberinizle de ilgilendik).

Sirk Aynaları

Getty

Evet, Skinny Mirror gerçek bir şey. Aynı zamanda Kaliforniya merkezli bir şirkettir. Önerme oldukça basit (ve dolambaçlı): Sıska Ayna, gövdenizin görünümünü ince bir şekilde incelterek yaklaşık 10 kiloluk bir düzeltici gibi görünmenizi sağlar. Denediğiniz her şeyde daha iyi göründüğünüz için, onu satın alma olasılığınız daha yüksektir. Ne kadar daha olası? Yaklaşık yüzde 15 daha fazla, İsveçli bir çalışma buldu.

mavi ipuçları

Getty

Ikea ve Best Buy ne olduğunu biliyor: Arizona Eyalet Üniversitesi'nden bir araştırmaya göre, alışveriş yapanlar rengin serin, sakinleştirici etkileri nedeniyle mavi tonlu ortamlara çekilir. Aynı çalışma, mavimsi bir ortamın da satın alma oranlarını artırdığını buldu. (En İyi Kara Cuma ve Siber Pazartesi Fırsatlarını kaçırmayın!)

İnce Kokular

Getty

Kanada'da yapılan bir araştırmaya göre, doğru koku -hoş duygular ve hatıralar uyandırarak- ikna etme gücüne sahiptir. İş Araştırmaları Dergisi. Birkaç örnek: Deri ve sedir kokuları sizi pahalı mobilyalara yönlendirirken, çiçek ve narenciye aromaları daha uzun süre göz atmanızı sağlar, deneyler göstermiştir. Kanada araştırmasına göre, koku o kadar güçlü ki, bir mağazayı diğerine tercih etmenize neden olabilir - aslında çıkıştaki o kadar güzel kokmayan ürünleri tercih etseniz bile.

ruh hali müziği

Getty

Klasik müzik "lüks" ve "zenginlik" çığlıkları atarken ve bu nedenle pahalı otomobiller ve mücevherler gibi üst düzey ürünleri daha çekici kılabilirken, bir mağazanın melodilerinin temposu da büyük bir motive edicidir. Western Kentucky Üniversitesi'nden bir inceleme çalışmasına göre, hızlı müzik sizi gaza getiriyor ve dürtüsel satın almalar yapma olasılığınızı artırıyor. Aynı inceleme, yaşa uygun müziğin bir perakende mağazasının ürünlerine olan ilginizi artırdığını buldu.

Yol Blokları

Getty

Western Kentucky inceleme çalışması, ne kadar sık ​​durursanız, bir ürünü alıp satın almayı düşünme olasılığınız o kadar yüksek olur. Perakendeciler bunu bilir ve bu nedenle sizi sık sık duraklamaya veya yön değiştirmeye zorlayan bariyerler ve koridor konfigürasyonları oluştururlar. (Çoğu perakende mağazasına girdiğiniz anda karşınıza çıkan büyük teşhir masalarını düşünün.) Araştırmaya göre, bir mağaza sizi ne kadar yavaşlatabiliyorsa, sattığı bir ürünü kapma olasılığınız o kadar artıyor. En İyi Stilistlerden Bu 7 Sır ile varlıklarınızı sergilemek için en iyi kıyafetleri satın aldığınızdan emin olun.

Kaygan "Satış"

Getty

Bir anlaşma yaptığınıza inanıyorsanız, bir ürün için nakit ödeme olasılığınız çok daha yüksektir (gerçekten ihtiyacınız olmasa bile), Fransa'dan ünlü ve sıklıkla kopyalanan bir pazarlama makalesini göstermektedir. Bu hile basit ama şaşırtıcı derecede etkili: Bir perakendeci size 39,99 $'a bir gömlek satmak isterse, tek yapmaları gereken, 59,99 $'lık "orijinal" veya "normal" fiyatı listeleyen bir "satış" işareti koymaktır. Fransız araştırmasına göre, alışveriş yapanların çoğu gömleği takarak 20 doları "tasarruf ettiklerini" hissedecekler.

Üçün Gücü

Getty

Araştırmalara göre, üç farklı fiyat noktasında üç seçenek sunulduğunda, neredeyse her zaman orta yoldan gideceksiniz. Örneğin: 10 dolarlık bir ruj ile 25 dolarlık bir ruj arasında seçim yapmak zorunda kaldıysanız, çoğu bütçe bilincine sahip alışveriş yapan kişi, ikisinin daha ucuzunu alacaktır. Ancak perakendeci ayrıca 50 dolarlık bir ruj da sunuyorsa? Aniden 25 dolarlık kozmetik satışları fırladı. Araştırmalara göre, bu üçüncü, ultra pahalı seçenek, aradaki teklifi -perakendecinin gerçekten satın almanızı istediği teklif- daha ucuz ama ucuz değilmiş gibi gösteriyor.

Şunun için inceleyin: